蓋辛格 打造隱形冠軍企業

     全球精密機械領導品牌德國舍弗勒(Schaeffler)執行長蓋辛格(Juergen M. Geissinger)10月下台,

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,而他在任內透過併購打造全球化超級集團,

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,讓公司被外界視為德國一流的「隱形冠軍」企業之一。
     甫於10月下台的蓋辛格,

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,雖然任內遇到百年一遇金融危機,

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,但公司到目前為止的成長仍讓人滿意。因為大幅削減成本,

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,投資亞洲、東歐和美洲,

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,擴展全球網絡。
     他自豪地說,

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,無論在墨西哥或中國,

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,都能在公司廠房裡,看到員工的德國式技術訓練。因為舍弗勒的精神打入員工的心裡。他認為要摒除個人習性,強調德國製造與工程傳統的強項。他要讓舍弗勒推動真正的全球化。
     回顧其多年努力,舍弗勒確如他所言,不斷成長並持續強化獲利能力。
     舍弗勒為德國一流的「隱形冠軍」企業之一。其規模大而不顯眼的業務,是為運輸與工業系統等資本設備提供關鍵零件,業務範圍從細微的離合器零件,到風力發電機的巨型構件。其4萬客戶裡,囊括全球所有大型車商。
     他任內透過連串併購,令公司去年銷售額成長逾5倍至111億歐元。近年來營業獲利率在13%到16%之間,高於同業平均水準。公司擁有專利權數量,在德國企業裡排行第4名,落後西門子、博世(Bosch)和戴姆勒。
     蓋氏讓公司高度全球化。四分之三營收來自德國以外地區。目前營業額裡,約25%來自亞洲,比率正往30%方向邁進,不斷擴大各地區間業務。目前全球擁有逾40間研發中心,在其最大型的研發中心裡,有1座設在中國。
     舍弗勒為私人公司,創辦人為舍弗勒兩兄弟。目前掌權的是喬治舍弗勒(Georg Schaeffler)70歲遺孀瑪利亞(Maria-Elisabeth Schaeffler)和其兒子喬治(Georg F. W. Schaeffler)。
     曾在上市公司工作的蓋氏認為,私人公司最大好處,是不用花大量時間跟外部投資人溝通,不用顧慮股價漲跌,不用為不斷發出短期利多消息,而犧牲公司長遠發展。
     蓋氏強調,上市公司對現金與業務的管控,是值得私人公司學習。儘管舍弗勒向來砸大錢做產品研發和資本投資,但他引進美式預算管控來加以平衡。他一直保留創辦人節儉與多變的精神。像他一直使用破舊的福斯Passat,做廠區裡巡視之用,跟治理公司一樣,不做不必要的支出。
     但他5年前主導併購德國輪胎與汽車零件商Continental,令公司債台高築,為他10月下台埋下伏筆。他堅持併購方向是對,碰上金融危機,實非戰之罪。
     舍弗勒收購Continental失敗,讓53歲的蓋辛格提前1年離開效力近14年的公司。根據合約,其任期原訂明年底才結束。舍弗勒規模遠不如Continental,但蓋氏為打造一個橫跨引擎與裝置系統的精密零件,和輪胎與汽車系統的製造王國,在2008年大膽提出121億歐元(約4,807億台幣)槓桿方式,在市場敵意收購Continental股權。
     金融危機爆發讓Continental股價暴跌,使公司買90%的Continental股權,頓時成為難以負荷的120億歐元債務。後來迫使公司賣出Continenta持股來降低負債。
     外界批評蓋氏要打造「超級集團」是出自其傲慢,但是他6月接受金融時報訪問,被問到對收購結果看法時為自己叫屈。
     他說:「這問題的答案視乎你從那裡開始看。收購沒如設想中完成,是因為沒人能預知發生金融危機。但公司有強勁獲利能力和銀行的臨時融資,讓我們得以降債務來解決問題。」他認為與Continental建立關係,能分享到技術和想法,這對公司有很大好處。,

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