代理商打持久戰:要很努力

     景氣不佳波及整體車市,

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,頂級車代理商永三汽車董事長張定民表示,

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,即便是客群集中在有錢人的頂級車,

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,「今年也要很努力」;不過他認為,

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,今年頂級車市銷量仍可維持與去年相同水準。
     「街上繞一圈就知道了!」張定民指出,

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,今年景氣真的不好,從街上商家的營業情況略知一二,而這種緊縮消費的氣氛也會蔓延,不管是頂級車還是平價車,難免都會受影響。
     張定民表示,選在景氣不好的時候再引進新品牌,其實壓力很大,尤McLaren(麥拿侖)原廠有要求永三一定的配額,在這種情況下,銷售人員都是戰戰兢兢,其實並不輕鬆。
     對於外傳麥拿侖在台首發款12C的配額已經搶光,張定民說,「外面傳得是比較誇張啦」,但對於實際銷售數目不願透露,僅強調「會繼續努力」,目標是完成原廠訂出目標。
     業代指出,如果大環境仍然不好,頂級車商恐怕都要有打持久戰的心理準備,畢竟主要客群不缺錢,業代如何說服車主從口袋中掏一、二千萬元買車,除了考驗促銷功力,更得靠景氣推一把。
     事實上,面對這波不景氣,頂級車商一改過去「等人上門」姿態,也積極調整策略。如勞斯萊斯去年針對Ghost車系推出限量10輛的Pinnacle企業優惠租賃專案,順勢將客群由過去的個人戶,推向以公司名義租購。
     代理商直言,頂級車先受到奢侈稅影響,好不容易挺了過來,如今又籠罩在不景氣的陰霾裡,對拓展在台市占率形成莫大阻礙,接下來就看景氣寒冬何時結束,再現車市榮景。,

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