「嚴選」是近來中國大陸新興的電子商務模式。(圖片來源：網易嚴選官網)
如何在確保產品質量的同時控制價格，
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，以及不耗費太多的挑選成本？萬能的互聯網洞察到這一任性的用戶需求，
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，一個新的模式應運而生。
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從爆款到嚴選「雙11」大戲中，
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，除阿里這個主角外，
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，今年，
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，又有一個新的配角插足進來——網易嚴選。這也意味著一個新模式的走熱。所謂嚴選模式，
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，就是垂直網站選擇市面上受歡迎的知名品牌產品，找到該品牌產品生產工廠，用同樣或類似的用料和生產工藝，生產出質量相當的同類產品。因為剝去了品牌溢價和中間商環節，所以在確保了產品品質的同時，價格也較低。『嚴選模式的誕生與國內消費行為中常見的買「爆款」的習慣有很大關係。』互聯網分析師、垂直電商創業者李念對新金融觀察記者表示，「Coach包、虎牌保溫杯、muji床品四件套、YSL口紅……這樣的品牌爆款隨手拈來，中國代購去專櫃擠破頭買斷貨的新聞太多了。即使這樣，你買來的東西不但不便宜，說不定一樣是made in China。」對國內消費者來說，品質、外觀設計等逐漸成為需求，而價格當然也是重要考量因素，因此，這便給了嚴選模式一個機會。而之所以將其與「爆款」相聯繫，最直觀的一個判定就是SKU（Stock Keeping Unit庫存量單位），就如「爆款」商品是有限的一樣，網易嚴選的SKU目前也只在500-600左右。「你可以把這個模式理解為自有品牌的升級版。自有品牌概念已經存在了很多年並且經營得十分成熟了，從Costco開始，大型商超都在做，國內平台類電商也在做。嚴選模式就是在自有品牌的供應商選擇上更為嚴格和精細。」李念表示。以國內電商為例，噹噹網有自己的噹噹優品，並且在天貓上開設了旗艦店；京東的自有品牌則做得較為隱蔽，包括箱包類的「包包大人」和「latit」、化妝品類的「初我」、服裝類的INTERIGHT，以及3C數碼類目的dostyle東格等。有業內人士總結稱，嚴選商品則類似互聯網時代的精品百元店。兩個模式目前在國內，除了網易嚴選外，畢勝（曾是樂淘網創始人）所創辦的必要網也是走同樣的路線。畢勝將自己網站模式歸納為C2M，即Customer-to-Manufactory用戶對工廠。「C2M就是由用戶的需求驅動製造，但不一樣的是，我們對M的環節卡得非常嚴，首先必須是最頂級的奢侈品製造商，第二是必須不能超過20塊錢單品的利潤，第三要有自己的獨立設計，第四是必須擁有自己的柔性製造鏈。」畢勝說。因為涉及名牌製造商，所以嚴選模式曾引起「模仿」以及「山寨」的討論。對此，網易用製造業的ODM模式來解釋。所謂ODM，就是Original Design Manufacturer，即原始設計製造商。產品製造商在設計出某產品後，會被一些企業選中，企業得到產品設計等相關授權後，會配上企業的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產。這樣生產出來的產品就是ODM產品。所以，根據網易的解釋，嚴選產品選擇的都是ODM產品，源頭資源在製造商手中，當中也就不再存在侵權問題。網易嚴選總監鄭如晶曾表示：「網易嚴選均與國內一線大牌供應商合作，在保證產品質量的同時，採取縱向價格系統，所有商品售價遵循‘成本價+增值稅+郵費’規則。」這個比普通貼牌更具原創性的模式，正在被諸多創業者看好並應用。比如影視明星黃磊，近日創立了自有品牌電商「黃小廚」。 「黃小廚」既是渠道品牌，也是產品品牌。據了解，其產品部分正是採用了ODM模式，由一些大牌廚具的代工廠共同設計、生產，並孵化出一些新的品牌。夾縫求生存在電商這塊蛋糕已經被大規模開發的基礎上，嚴選模式似乎成為剩餘不多的空間中小而美的代表。「重要的是可以避開和阿里、京東的直接競爭。同時也給製造業帶來一些變化。」電商評論人王健對新金融觀察記者說。從製造業角度來看，近年來由於長三角和珠三角地區加薪潮一直持續，人力成本越來越高，許多原先在中國沿海地區開設代工廠的品牌直接把生產撤出，轉移到更廉價的東南亞區域，甚至還有部分高端品牌直接轉入本土。品牌的撤出讓許多製造廠面臨著訂單萎縮的窘境。有業內人士直接將現在的情況歸納為「如履薄冰」。「破冰的方法就是轉型。」王健說，「把單純的生產升級為品牌是最根本的方法之一。當年天貓的淘品牌救了很多製造廠商，就是這個原理。但還有大批沒有轉型的工廠，缺少品牌運作能力。」嚴選模式似乎是將單純的生產提升到品牌的很好的方法，但與普通的轉型不同的是，嚴選網站和製造商兩者雙向選擇，彼此都有較高的門檻。畢勝在剛剛創立必要網時，在拜訪製造商時碰了許多釘子。在拜訪中國有名的製造工廠尋求合作時，90%的工廠連保安主管都見不到，有的直接就給轟出來。這並不奇怪，作為小而美的網站來說，至少在目前，產品數量與普通的大批量生產是有差距的。所以能夠達成合作的工廠除了有品牌提升需求外，還要一定程度上有產能過剩的情況。畢勝對於嚴選生意的總結很到位：「並不像其他互聯網公司那麼快，但是門檻極高。」(中時電子報)
文章來源：新金融觀察，