「農產品是良心事業」,
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,上海天申茗茶董事長陳志英說,
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,食物是往嘴裡塞,
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,君子愛財、取之有道,
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,像他們這樣的台灣茶葉商人,
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,主打的就是優質、誠信,
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,最重要就是為客戶把關。
台灣從有「福爾摩沙」的稱呼開始,
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,茶葉就是台灣農業的招牌,中國人更是喝茶大宗,品種多、地域雜,加上品茶門檻高,一般人識別不出來,市場一直很亂,導致難以朝精細化發展。
「咖啡之所以強勢,因為是歐美文化的象徵,但21世紀是中國人世紀,肯定也是茶文化的崛起」,陳志英表示,天福1994年在上海起步,去年終於在香港上市,天申2年前開始,世道已不同,中國市場只要一開放,步伐就很強,經營模式、聯盟合作方式都要改變。陳志英經驗分享,北方人喜歡花茶,長江流域愛綠茶,西南邊離不開全發酵茶,華南則喜歡半發酵茶,需要「對症下藥」來推展各類產品。
陳志英表示,過去茶店多是小本經營,但現在很多像是醫師、設計師等,想要三五朋友合夥,除賺錢,也想打造屬於自己的「廣結善緣的文雅」,這種「有志之士」的「精緻個體戶」因應而生,也將促進台資服務業「代理商」的活躍發展。
目前天申有60多家分店,集中在上海、江蘇、浙江,陳志英選湖南為華東以外的第1站;他說,長沙200萬人,就有30家以上的大賣場,密度可能比上海強,顯示長沙人的消費實力。
不過長沙競爭也很激烈,短短一條街可能有3、4家茶行,政府扶植本土企業,台灣人優勢在於品質與服務;陳志英說,他們展店不快,因員工都要懂茶,需花時間培訓。
加上他認為,作茶葉生意最重要的是盡可能地幫客戶把關,像是西湖龍井一定要春茶,這樣才沒農藥;而「拼茶」(不同種茶葉混合)不是罪過,可能讓茶更好喝,但一定要透明公開地告訴客人。
先前他在杭州河坊街的「一級戰區」開店,當地人都笑「外地人怎麼可能賣得比我好」,沒想到有次調查當地茶葉的真假,10幾家店只有他1家合格。
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