義大行銷術 顛覆中職傳統

     從墊底牛變身奪冠犀牛,

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,義大犀牛成軍短短半年勇奪季冠軍,

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,給中華職棒帶來什麼省思?半年多來,

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,犀牛砸錢找知名球星、形塑己隊球員,

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,顛覆以往經營與行銷方式,

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,予球迷不一樣的看球感受,

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,徹底打開了中職的視野與能見度。
     興農牛前2年堅持本土政策、不找洋將,

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,使比賽精采度大減,

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,球迷大量流失,另3隊跟著受害。去年底,由義大接手後,反讓中職回春、票房翻倍成長,犀牛總教練徐生明說:「中職的蛻變,興農有很大功勞。」
     義大用企業經營的理念和策略,若花錢有效果,就放手大膽去做,選秀會選中胡金龍、高國輝,再跟台柱球星林益全高薪續約,接著網羅大聯盟球星曼尼,在在引起球迷和社會大眾的關注。
     球團的投資效益於比賽開打後立即發酵,球迷爭睹曼尼丰采,胡金龍、高國輝發揮實力,林益全打出50萬元級球星應有價值,義大轉瞬間於觀眾人數、票房收入上躍居龍頭,更連帶的使其它球團跟著獲利。
     義大創辦人林義守看電視轉播時發現球棒打斷機率很高,指示球團人員,買好一點、不容易斷的棒子。自曼尼身上看到了效果,就要求球團再找大聯盟級球星,以持續吸引球迷。
     徐生明在職棒圈打滾多年,他表示,義大的行銷模式,顛覆了中職傳統行銷觀念,促使其它球團跟進,義大行銷球隊、形塑球星兼顧的做法,帶動起中職球團的全面改造。
     「犀牛辦變裝日、曼尼生日趴,這些東西在以前一定被罵翻,」徐生明說,以往都是要球員好好打球,別搞那些有的沒的,豈料,當天的反應出奇的好,更證明以往的做法需要改變了。
     桃猿的「猿式加油風」自成一格,統一獅也努力求新求變;球團更排除政治人物或贊助商,找來主播、吳寶春、作家、小學生等各行各業人士開球,跟社會做連結,開拓了職棒市場。
     放眼下半季,中職如何持續更新?徐生明說:「需要更多新元素加入。」義大打開了市場能見度,各球團需要更細心觀察,抓住球迷的心,球賽打得精采、球場周邊活動好玩又有趣,才能有相輔相成的效益。,

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